Ценова политика

В ценова политика освен цената и методите за ценообразуване значение имат и ценовите стратегии. Разработка на ценовата стратегия преминава през следние етапи; обща политика на ценообразуването; ценова стратегия; реализация на ценовата стратегия и приспособява
н
е
на цените. Основ
ните ценови стратегии са:
ценовите стратегии, свързани с конкуренцията; ценовите стратегии взависимост от собенностите на продукта; ценови стратегии за стимулиране на потребителите. Първата стратегия (конкуренцията) се подраздея на три групи: агресивна; пасивна и стратегии и стратегии на конкурентното поведение. Втората – стратегия за принципно нови продукти; усъвършенстване на продукта; предназначени за определяне на цените на продукти от продуктов микс; при специални поръчки. Третата стратегия – за стимулиране на потребителите за намаляване на цените; високи цени.
№22 Дистрибуционна политика. Дистрибуционната политика на една организация се осъществява чрез нейните дистрибуционни канали.Които от своя страна се подразделят на собсвени и чужди канали. Производителите могат да реализират производсвена продукция, чрез собствени канали директно на крайните потребители,преработвателните предприятия и организираните пазари. Реализирането на продукцията директно на крайните потребители може да стане чрез изграждането на собствен търговски апарат-магазин в стопанството или извън него;продажби „лице в лице”и он-лайн маркетинг. Изграждането на магазин в стопанството е директен канал,а извън него-производителите навлизат в ножа за тях маркетингова територия.Друг вид собствен канал за реализация е реализирането на продукция директно на преработващите предприятия и други големи потребители.В повечето случаи големите потребители не изкупуват цялата стокова гама,а само част от нейните количества,поради което стопанствата са принудени да използват и подържат паралелно различни дистрибуциони канали и системи. И третия вид е реализирането на земеделска продукция чрез организирани пазари. Борсите,аукционите,стоковите тържища и пазарите на производителите могат да се третират и като собствени канали за реализация на продукция,когато последните са институционализирани,за участващите в тях земеделски стопанства на основата на капиталово участие. Освен чрез собствени,продукцията може да се реализира и чрез чужди канали (посреднически).Те са търговия на едро,търговия на дребно и организирани пазари(стокови борси,аукциони,стокови тържища,пазари на производителите). При реализирането на продукцията чрез търговски фирми на едро от производителите обикновено се изкупуват стоки,които без промяна в тях се продават на други препродавачи като търговци на дребно,преработвателни фирми и големи потребители.При