Разходноориентирано ценообразуване

С Т О П А Н С К А А К А Д Е М И Я “Д. А. Ц Е Н О В”
К А Т Е Д Р А “М А Р К Е Т И Н Г”

Казус “Разходноориентирано ценообразуване”
При разходноориентираните методи цената се образува като към разходите се
начислява определен процент печалба. Разходите могат да са оценени на различна база –
променливи единични разходи или пълни единични разходи. В двата случая определянето
на цената става по следните формули:
p1 = cv (1 +

h
) , където cv – променливи единични разходи, h – процент желана
100

печалба
p2 = c(1 +

g
) , където c – пълни единични разходи, g – процент желана печалба
100

По принцип h е по-голям от g, тъй като трябва да осигури покриването на
постоянните разходи.

ПРИМЕР:
FC = 5 000 лв.
cv = 80 лв.
h = 40%
g = 20%
За да се изчислят пълните единични разходи трябва да се направи прогнозна
оценка за пласментното количество х. Нека х = 100 бр. Тогава с = 80 + 5 000 / 100 = 130 лв.

p1 = cv (1 +

p2 = c(1 +

h
40
) = 80.(1 +
) = 80.1, 4 = 112 лв.
100
100

g
20
) = 130.(1 +
) = 130.1, 2 = 156 лв.
100
100

Ако цената се определи на база променливите единични разходи е възможно да
не покрие постоянните разходи (както е в примера - Р1 = 112 лв. е по-малко от пълните
единични разходи за единица изделие с = 130 лв.). Затова е логично като база да се