“Анализ и оценка на резултатите от маркетинговата дейност”

“Анализ и оценка на
резултатите от
маркетинговата дейност”
Основни акценти:
1.Анализ и оценка на пазарните резултати
2.Анализ и оценка на пазарните позиции

Доц. д-р Иван Марчевски
©
PERFORMANCE
10/1/11
Учебни цели на темата
Обучаемите:
Ще познават основните направления на анализ и оценка
на пазарните резултати на фирмата.
Ще познават основните показатели и методи за анализ и
оценка на приходите от продажби и печалбите на
фирмата.
Ще могат да извършват анализ на пазарните резултати на
фирмата.
Ще знаят какво е значението на анализа на пазарния дял
за получаване на обща представа за „успеха” на
фирмата.
Ще придобият умения за използване на
инструментариума за анализ на пазарния дял

Доц. д-р Иван Марчевски
©
PERFORMANCE
10/1/11
1. Анализ и оценка на пазарните резултати
Основни акценти:
Констатиране на постигнатите резултати
Анализ на динамиката на продажбите, печалбите и
покриващите приноси
Оценка на степента на съответствие между реалните
резултати и поставените цели за периода
Оценка на развитието

Доц. д-р Иван Марчевски
©
PERFORMANCE
10/1/11
Показатели за оценка на резултатите
1.Статични показатели –използват се за констатиране на
състоянието.
Продажби (натура и стойност), брутна печалба и покриващи
приноси:
Общо за фирмата
Географски региони
Продукти (продуктови групи)
Клиенти
Тип на покупката (крайни клиенти, дистрибутори)
Методи на продажба (директни, продажби по каталог)
2.Абсолютни показатели

Доц. д-р Иван Марчевски
©