Ценова политика

Основни въпросикъм темата:
1.Особености при ценообразуването на финансови продукти
2.Методи за ценообразуване на финансови продукти
3.Ценова дискриминация и ценово диференциране
4.Особености при ценообразуването на различните
финансови продукти

Доц. д-р Иван Марчевски
©18/4/11
Обхват и акценти в ценовата политика
1.Цената е основен източник на приходи за организацията
2.Цената е най-видимия за пазара елемент от маркетинговата
стратегия на организацията
3.Цената е важен индикатор за качеството на продуктите

Доц. д-р Иван Марчевски
©18/4/11
Основни детерминанти на цената
Цели на ценовата политика –подход към цената
Себестойност на продуктите
Видове разходи
Механизъм за формиране на пълните разходи
Ценова готовност на потребителите
Еластичност на търсенето от цената
Връзка “приходи –разходи –печалби”
Поведение на конкурентите

Доц. д-р Иван Марчевски
©18/4/11
Потребители
Предложители
един няколко много
един
(монополист)
билатерален
монопол
ограничен
монопол
монопол
няколко
(олигополисти)
ограничен
монопсон
билатерален
олигопол
олигопол
много
(полиполисти)
понопсон олигопсон полипол
Типове пазарни форми

Доц. д-р Иван Марчевски
©18/4/11
1.Цената на финансовите продукти е многоаспектна
2.Цената има различни измерители
3.Връзката “цена –качество” при финансовите продукти е трудно
доловима за клиентите
4.Възприемането на цената от клиентите е силно зависимо от общите
икономически условия