ЦЕНОВА ПОЛИТИКА

ЦЕНОВА ПОЛИТИКА
(Маркетингово планиране ІI)


А. Основни въпроси към темата
Какво гласи магическият триъгълник в ценовата политика?
Как се осъществява ценообразуването според принципа “ се-
бестойност плюс начислена печалба” и какво се съблюдава при
него?
Какво се разбира под “пазарно ориентирано ценообразуване” и
в каква степен то зависи от съответните пазарни условия?
• Защо в условията на съвършени пазари не може да се осъщест-
вява фирмена ценова политика?
• Как се извършва ценообразуване на монополистични, полипо-
листични и олигополистични пазари?
Какви са особеностите при формирането на цената на прак-
тика?
• Какво се разбира под “ценово обвързване” и “препоръчителни
цени”?
• Какви законови разпоредби има за ценови промоции?
• Какво е значението на “психологическите цени”?
• Кога за предложителя е оправдано да изисква за една и съща
стока от различните купувачи различни цени?
• Как фирменото право влияе на международното диференциране
на цените?
• До каква степен комисията за защита на конкуренцията може да
влияе върху ценообразуването?
• Какво е мястото на ценовите отстъпки при ценообразуването?
Какви предписания за защита на потребителя засягат ценооб-
разуването и процеса на покупка?
Б. Тематичен анализ
1. Магическият триъгълник в ценовата политика
Фирменото ценообразуване протича под влиянието на три фактора:

∗ Поне в дългосрочен аспект, цените трябва да превишават себес-
тойността на предприятието, тъй като само така може да се изв-
лича печалба.
Ценовата
политика
между раз-
ходи, потре-
бители и
конкуренция
∗ Следва да се отчита ценовата готовност на потребителите: ня-
кои са склонни да изразходят много пари за определена стока,
други обаче точна при нея обръщат особено внимание на цената