Дистрибуционни решения

Основни въпросикъм темата:
1.Особености на дистрибуционните решения на пазара на
финансови услуги
2.Дистрибуционни системи на пазара на финансови
продукти
3.Видове дистрибутори на финансови продукти

Доц. д-р Иван Марчевски
©10/5/11
Дистрибуционна политика–съвкупност от дейности, свързани с
осигуряване на достъпа на продукта до потребителя
Дистрибуционната политика включва:
Управление на дистрибуционните канали
Логистика

Доц. д-р Иван Марчевски
©10/5/11
Логистичните решения имат ограничено приложение
Използват се по-къси дистрибуционни канали
Разходите за изграждане на дистрибуционните канали са много високи
Времето, необходимо за изграждане на дистрибуционния канал е
голямо
Възможности за контрол върху посредниците чрез различни системи за
възнаграждение и компенсации
Съществуват предпоставки за конфликт на интересите между
посредниците и клиентите

Доц. д-р Иван Марчевски
©10/5/11
Взаимоотношенията с участниците в дистрибуционния канал
обикновено са дългосрочни
Спецификата на финансовите продукти изисква по-добър контрол върху
посредниците
Спецификата на различните финансови продукти предопределя начина
за организация на продажбите
Съществуват два типа продажбени ситуации (“купуване” и продаване”),
които предполагат различна организация на продажбите

Доц. д-р Иван Марчевски
©10/5/11
Съществуват два подхода при анализа на системите за дистрибуция на
финансовия пазар
Директна и индиректна дистрибуция
Традиционни и технологично-базирани дистрибуционни канали

Доц. д-р Иван Марчевски
©10/5/11
Директна дистрибуция -дейностите по доставка на продуктите до
клиента, вкл. обслужването, се осъществяват без участие на независими
посредници
Варианти:
Собствен търговски