Избор на целеви пазар. Позиционоране

Диагностика и оценка на сегментите

Изборът на целеви сегмент на фирмата изисква предварително да
се направи диагностика и оценка на всеки сегмент на пазара.
Диагностиката на сегментите е ключов елемент в определянето на
ранговете на сегментите и се осъществява съобразно следната
последователност от дейности, обособени в модули, както следва:
I. Aнализ на сегментите
II.Оценка на сегментите
Избор на целви сегменти

*
Модули за определяне и оценка на целевите сегменти на фирмата

Вземането на решения за сегментирането на пазара се
различава по отношение на мениджърите на фирмите и преките
пазарни участници- изпънителите. Базовите разлики, свързани с
вземането на решения по пзара, пазарната среда, сегмента,
пазарните ниши и времевите граници, с посочени в таблицата:

Анализът и диагностиката на сегментите в пазара на фирмите се
осъществява чрез анализи, обособени в няколко блока:
Блок 1 – Конкурентен анализ
Блок 2 – Пазарен анализ
Блок 3 – фирмен анализ
Струтурата и съдържанието на тези блокове е следното :
В блок „Конкурентен анализ“ се осъществява анализ на
относителния пазар, заеман от конкурентите. Той се разглежда на
3 нива:
1.Качество/ доставка на един продукт
2.Качество/доставка на един продуктов клас
3.Качество/доставка при една основна база за потребителите
Конкурентния анализ се реализира чрез групи маркетингови
дейности, обособени в следните фази:
-„Определяне на целевите сегменти и преките конкуренти в тях“
-„Оценяване на пазарната сила на конкурентите“
-„Определяне на конкурентни предимства“

Конкурентния анализ винаги се прави не само за отделен продукт, но и за
съответния продуктов клас. По този начин се гарантира обективност на
анализа при оценяване на отношението на потребитеите към продукта и
неговото използване от конкурентите в маркетинговата стратегия.
Стратегическите ключове в конкурентния анализ, от които зависи
равнището на сегмента са :
1.Разликите в потребностите от