МЕЖДУНАРОДНИ ДИСТРИБУЦИОННИ СТРАТЕГИИ

МЕЖДУНАРОДНИ ДИСТРИБУЦИОННИ СТРАТЕГИИ

1. Особености на международната дистрибуционна политика

Съгласно класическата схема елементите на маркетинг - микса са продукт, цена, пласмент и
стимулиране. Всеки от тези елементи има свое значение в общата маркетингова политика
на фирмата. Това значение се определя от множество характеристики - маркетингови цели
на фирмата, характер на пазара, характер на продукта и т. н. За пласментната политика
обаче от особено значение е и това, на какъв пазар работи фирмата - на вътрешния или на
международния. Уточнението се налага от обстоятелството, че организацията на пласмента
на един външен пазар е много по-сложен и скъп процес. Международните пласментни
канали по правило са по-дълги, тяхното изграждане е свързано с необходимостта от
използване на множество и разнообразни посредници, познаващи характеристиките на
всеки конкретен пазар, разходите са значително по-големи ( в тях се включват данъци, мита
и такси) и т. н. Това обстоятелство налага изискването за добро познаване на спецификата
на пласментната политика при международния маркетинг.
При вземане на едно или друго решение в областта на международната пласментна
политика трябва да се държи сметка за вида международна дейност, извършван от фирмата,
за организацията на международните операции.
При единия вариант фирмата може да развива производствена дейност на
националната територия или в няколко филиала зад граница, а продажбите да се извършват
на множество международни пазари. В този случай решенията, които фирмата трябва да
вземе в областта на пласментната политика, представляват интерес от гледна точка на меж-
дународния маркетинг, защото производителят пласира на външен пазар и е длъжен да се
съобразява с произтичащите от това изисквания.
При втория вариант на международна дейност фирмата произвежда в множество
филиали зад граница, които продават на пазара на същата страна, в която се осъществява и
производствената дейност. В този случай не може да се говори за международни
пласментни операции, защото стоките или услугите не напускат територията на страната, в