Международни комуникационни стратегии

1
Международни комуникационни стратегии


1. Обща характеристика на международната комуникационна стратегия

Комуникационната политика е ключов елемент на цялостната маркетингова
дейност на фирмата на международния пазар. Във връзка с нея в най-голяма степен се
проявява спецификата на международната пазарна среда. От методологическа гледна
точка не съществува разлика между комуникационната политика на вътрешния и
международния пазар. Разликата в решенията е продиктувана е влиянието на факторите
от средата.
Международния комуникационен субмикс включва – реклама, стимулиране на
продажбите, лични продажби и връзки с обществеността
1
.
При дефиниране обхвата на решенията, имащи ключова роля при осъществяване
на международната реклама вниманието трябва да бъде насочено в следните основни
направления:
 Дефиниране на факторите, които оказват влияние върху рекламната политика на
международния пазар;
 Определяне на начина за организиране на международната реклама;
 Процедурите свързани с избора на рекламна агенция;
 Възможните методи за разработване на рекламния бюджет.

1.1. Международен комуникационен процес

Класическата схема на комуникационния процес включва четири елемента –
източник на посланието, самото послание, каналите чрез които то трябва да достигне до
адресата и самия получател на посланието (фиг. 1).
В контекста на международния пазар, под влиянието на факторите от
международната среда в рамките на комуникационния процес фирмите се сблъскват със
специфични проблеми, които могат да бъдат определение като потенциални бариери
пред ефективното осъществяване на комуникационната стратегия.


1
Без да се омаловажава ролята на останалите инструменти на комуникационния субмикс вниманието ще
бъде насочено само към рекламата като ключов елемент.

2

Фигура 1

Първия потенциален