МЕЖДУНАРОДНИ ПРОДУКТОВИ СТРАТЕГИИ

МЕЖДУНАРОДНИ ПРОДУКТОВИ СТРАТЕГИИ


1. Изходни моменти при вземане на решения в областта на продуктовата
политика при международния маркетинг

Изходен елемент при разработване на всяка маркетингова програма е отговорът
на въпроса : "Какъв продукт искаме да продаваме?", а когато става дума за външен
пазар той се допълва и от въпроса "Къде искаме да продаваме този продукт?" От
неговия отговор до голяма степен зависи и правилното разработване на останалите
елементи на маркетинг-микса. При отговора на този въпрос трябва да се държи сметка
за следните особености:
Стоката да се разглежда в конкретен период от време. Това означава, че
решенията трябва да се интерпретират с отчитане на промените във вкусовете на
потребителите. Специфичното при международния маркетинг е това, че поради
присъствието на множество различни пазари промените влияят в по-малка степен.
Тези промени могат в даден момент да настъпят на едни интересуващи ни пазари,
докато на други те настъпват на по-късен етап. Това позволява на фирмата да прилага
по-гъвкава продуктова политика, като предлага една и съща стока по едно и също
време на различни пазари.
Продуктовата политика да се провежда в рамките на целите и ресурсите
на фирмата. Създаването и предлагането на конкретен продукт на международния
пазар трябва да става с отчитане на икономическите реалности и на моментното
състояние на фирмата. Решаването на проблема за максималното задоволяване на
потребителските нужди задължително трябва да се пречупва през критерия за
постигане на добри финансови показатели. При международния маркетинг това
изискване е особено важно, защото по правило разходите за налагане на даден продукт
на международния пазар са значително по-големи и не рядко могат да превишават
приходите дори при максимално използване на възможностите, които ни предоставя
конкретният външен пазар.
Продуктовата политика да се осъществява с отчитане особеностите на
определената пазарна среда или сегмент на пазара. Това означава, че продуктът
трябва да бъде предназначен за точно определена група потребители. Това изискване
има особено важно значение в контекста на международния маркетинг, защото
продуктът, създаден за конкретен пазарен сегмент в рамките на вътрешния пазар,
може да бъде неподходящ за аналогичен сегмент на външния пазар. Като пример в
1

това отношение може да се посочи моделът "Фолксваген Голф". На