ОЦЕНКА НА ЕФЕКТИВНОСТТА НА МАРКЕТИНГОВИТЕ РАЗХОДИ

Тема VІІ
ОЦЕНКА НА ЕФЕКТИВНОСТТА НА МАРКЕТИНГОВИТЕ РАЗХОДИ



1. Въведение в учебната тема

Темата „Оценка на ефективността на маркетинговите разходи” предоставя знания
относно същността и процедурите за оценка на маркетинговата ефективност. В нея се
прави обвръзка между анализа и оценката на разходите за маркетинг и анализа и оценката
на пазарните резултати. Изложението е съсредоточено върху оценка на рентабилността, на
основните направления, на маркетинговата дейност ( комуникация, дистрибуция и т.н.) и на
приноса на маркетинговите разходи за постигане на целите на организацията. Представен е
инструментариум, включващ показатели и методи за оценка, както и указания за
използване и тълкуване на информацията от инструментите.
След приключване на темата обучаваните ще придобият компетентност в следните
направления:
• Ще познават основните направления на оценка на маркетинговата ефективност.
• Ще могат да обвързват пазарната с финансовата информация при оценка на
ефективността на маркетинговата дейност.
• Ще могат да оценяват ефективността на разходите за реклама.
• Ще могат да оценяват ефективността на разходите, свързани с управление на
продажбите.
Темата включва три учебни въпроса:
1. Основни акценти при анализа на маркетинговата ефективност.
2. Оценка на общата маркетингова ефективност.
3. Оценка на маркетинговата ефективност по елементи на маркетинговата дейност.



2. Съдържание на учебната тема

2.1. Основни акценти при анализа на маркетинговата ефективност

Получаването на обобщена представа за ефективността на маркетинговите разходи е
финалната стъпка при оценката на маркетинговата дейност в организацията. Тя има два
основни компонента – оценка на ефекта (продуктивността) и оценка на ефективността
(рентабилността) на маркетинговата активност.
Маркетинговата продуктивност измерва резултатите, от осъществяване на
маркетинговите програми и се измерва с изменението на нетния маркетингов принос.