Основи на маркетинга

Глава 1:
Основи на маркетинга
(Маркетингово планиране I)


А. Основни въпроси към темата
Какво се разбира под понятието “маркетинг”?
• Къде се прилага маркетингът?
• Какво е благоприятствало възникването на “пазар на купувача” и
каква е ролята на маркетинга в неговите условия?
• Доколко ситуацията “пазар на купувача” създава изгоди за пот-
ребителите и възпрепятства дейността на предприемачите?
• Кои са основните области на маркетингово планиране в услови-
ята на “пазар на купувача”?

Какви са задачите на маркетинговото изследване?
• Какъв е обектът на пазарното проучване?
• С какви други методи се провежда маркетингово изследване?
• Как се получават необходимите данни за пазара?
• Какви са методите за оценка на получените пазарни данни?

Как производителят може да влияе формиращо върху пазара?
• Какви са неговите стратегически алтернативи?
• Какви са неговите маркетингови инструменти?

Б. Тематичен анализ
1. Въведение
“Проектобю-
джетите” са в
основата на
предприема-
ческите уси-
лия за про-
дажба.
1.1. “Проектобюджет” за потребление на домакинството
В условията на “пазар на купувача”, проектобюджетът за потребление
на отделното домакинство се явява изходна точка в усилията на
предложителите, свързани с продажбите. Формирането на един такъв
“проектобюджет” е представено схематично на фиг. 14.1. Всички до-

макинства - повече или по-малко осъзнато - базират своето търсене
въз основа на така структурирани разсъждения.

В основата винаги стои градация на нуждите (Глава 10), като под
нужда се разбира възприемано чувство за недостиг на нещо, съпро-
водено от желание за преодоляването му (напр. потребност от