Основни понятия в маркетинга

В съвременния свят всички субекти, юридически и физически лица трябва да имат много добри познания по маркетинг. Те трябва да знаят каква е същността на пазара, кой действа на него, как функционира той и какви са неговите изисквания? В съвременното общество п
отребителите са и
зправени пр
е
д многообразието на всевъзможни стоки. При това те предевяват най – различни изисквания към стоката, услугата, цената като техните критерии за качество и обслужване нарастват непрекъснато. Поради това изправени пред този избор на стоки и услуги потребителите се насочват към тези стоки, които отговарят най-добре на техните нужди и очаквания. Печеливша фирма в съвременните условия е тази, която действително задоволява най-добре и най-точно вкуса на своите ценови клиенти. Една такава фирма разглежда маркетинга като цялостна философия на фирмата, а не като нейна отделна функция.
Като всяка научна дисциплина маркетинга се обосновава от система от взаимно свързани и обословени категории. Фирмите могат да се изведат в две подсистеми явяващи се нейни основни системнообразуващи категории: изборът н
а пазар и маркетингов иск.
При осъществяване на дадена бизнес дейснот

фирмите извършват производствена дейност и реализират продукцията си посредством използването на различни техники като реклама, ценовиотстъпки, дистрибуционна политика и др. Така на практика се форморира приоритетното положение на производителя спрямо потребителя т.е. формира се т. Нар. Пазар на производителя. В условията на маркетинга доминантата принадлежи на пазара на потребителя. Тук водещата роля е на потребителя, чиито изисквания стоят в основата на производствената и дистрибуционната политика на предприятието. Затова в съвременните условия печеливша е тази фирма, която най-бързо се адаптира към изискванията на потребителите и използва по възможно най-добрия начин съществуващите пазарни възможности. От това следва, че ориентацията към потребителя е отправна точка на маркетинга, поради това от особено значение имат категориите нужда, потребност, желание, потребителско търсене, размяна, сделка и пазар.
Нуждите най-общо могат да се дефинират като чувство на усещане от човека на неодостиг на нещо. Такива могат да бъдат основните физиологични нужди от топлина, храна, безопасност и др.
Потребността представлява н
ужда приемаща определена, спецефична форма в съответствие с личността на инди
в
ида. Т ака например необходимостта от храна предизвиква потребност от съответни хранителни продукти. Необходимостта от топлина, потребността от алтернативни и