Продуктова и дистрибуционна политика

Стопанска академия
„Д. А. Ценов”

Д О К Л А Д

По дисциплината:
„Продуктова и дистрибуционна политика”

На тема:
„Стратегии за продуктово елиминиране”

Изготвил:

Нито един продукт не може безкрайно да удовлетворява потребителите на целевия пазар и да допринася за постигане на общите организационни цели.
Елиминирането на продуктите се извършва, когато те са навлезли във фаза „спад” на жизнения си цикъл и няма повече възможности за задържането му на пазара. Елиминирането може да се приложи за един или група продукти.
Елиминират се стари и слаби продукти.
Стари са тези продукти, които като техническо решение и пазарна изява са изместени от производството и продажбата на други;
Слабите продукти не съответстват на очакваните икономически и пазарни резултати.
Елиминирането може да бъде предизвикано от морално остаряване на продуктите, насищане на пазара и изчерпване на неговия потенциал, а също така и нови продукти. Последното може да се дължи на разминаване на целите и възможностите на организацията, силна конкуренция, слаб продуктов мениджмънт, затруднения на фирмата и други.

Основни стратегии за елиминирането на продукти са:
Незабавно елиминиране;
Постепенно елиминиране;
Елиминиране чрез използване на всички резерви.
Стратегията на незабавно елиминиране се прилага, когато продуктите са силно губещи. Това може да е вследствие на влошени пазарни и финансови резултати, резултат от рязка промяна в ситуациите.

През февруари 2009 година японската компания “Pioneer” обявява, че се изтегля от пазара на плоски телевизори, тъй като намаляващото търсене на фона на глобалната рецесия оставиха все по-малко място за един от основните източници на доходи за компанията. Фирмата е обявила, че ще се съсредоточи върху аудиовизуалните си продукти за автомобилната индустрия.

Втората стратегия- постепенно елиминиране, предполага постепенно ограничаване на производството и предлагането на продукта или групата продукти. Този метод се прилага, когато организацията има възможност за заместване с нови продукти.

През 1985 година по време на силна рекламна кампания Coca-Cola прави опит да промени рецептата на напитката. New Coke е тежък удар за компанията. Потребителите не биха забелязали промяната, ако е направена тайно и постепенно. Ръководството на Coca-Cola остава неподготвено