Въведение

Въведение в курса
Основни въпроси
1.Еволюция на маркетинговата концепция
2.Философия на връзката между маркетинговата
активност и резултатите на фирмата
3.Обхват на диагностиката на маркетинговите
решения

Доц. д-р Иван Марчевски©9/2/11
1. Еволюция на маркетинговата концепция
Производствена концепция
Масата от потребителите одобряват онези продукти, които са
широко разпространени, лесно достъпни и са с ниски цени
Продуктова концепция
Масата от потребителите предпочитат продуктите с най-добри
качества или иноваторски характеристики
Търговска концепция
Преобладаващата част от потребителите биха купили ако върху тях
се оказва активен натиск

Доц. д-р Иван Марчевски©9/2/11
1. Еволюция на маркетинговата концепция
Класическа маркетингова концепция
Ключът към постигане целите на фирмата е в това да се определят
нуждите и желанията на целевите пазари и да се достави
необходимия продукт по-добре от конкурентите
Предпоставки:
Уточняване на целевите пазари –КОЙ?
Изучаване на нуждите на целевите клиенти –КАКВО?
Налагане на маркетинговата философия в цялата
организация –КАК?

Доц. д-р Иван Марчевски©9/2/11
1. Еволюция на маркетинговата концепция
Последициот налагането на класическия маркетингов подход
Поставяне на пазарните съображение преди
производствените и като последица от това промяна във
фирмената философия
Промяна в механизмите за формиране и разпределение на
бюджетите по функционални направления
Необходимост от прилагане на интегриран подход при
използване на инструментите за маркетингова комуникация
Поява на нови разходи, свързани с мониторинг на пазара,
поддържане на трайни контакти с целевите клиенти и
изграждане на информационни системи за подпомагане на
маркетинговите решения
N.B. Нарастване на маркетинговите разходи!!!!!

Доц. д-р Иван Марчевски©9/2/11
1. Еволюция на маркетинговата концепция