Възвръщаемост на инвестициите в маркетинг (MROI)

Възвръщаемост на
инвестициите в маркетинг
(MROI)
Основни акценти:
1.Еволюция на маркетинговата концепция
2.Същност и значение на концепцията
„възвръщаемост на маркетинговите разходи
(MROI)”
3.Измерване на възвръщаемостта на
инвестициите в маркетинг

Доц. д-р Иван Марчевски
©
MARKETING R O I
10.1.2011 г.
Учебни цели на темата
Обучаемите:
Ще могат да опишат процеса на еволюция на
концепциите относно маркетинговите разходи и
обективните предпоставки за появата на концепцията
за „маркетинг ориентиран към резултатите”
(performance marketing);
Ще могат да очертаятосновнитенаправления при
оценка на възвръщаемостта, на маркетинговите
разходи;
Ще правят разлика между маркетингови инвестиции и
маркетингови разходи;
Ще могат да използват концепцията MROIза оценка на
различни маркетингови решения;

Доц. д-р Иван Марчевски
©
MARKETING R O I
10.1.2011 г.
1. Еволюция на маркетинговата концепция
Производствена концепция
Болшинството от потребителите одобряват онези продукти,
които са широко разпространени, лесно достъпни и са с
ниски цени
Предпоставки:
масата от потребителите са с ниски доходи
потребителите не са склонни да отделят много време
при покупката
съществуват значителни резерви за намаляване на
себестойността

Доц. д-р Иван Марчевски
©
MARKETING R O I
10.1.2011 г.
Еволюция на маркетинговата концепция
Продуктова концепция
Болшинството от потребителите предпочитат продуктите с
най-високи качества или иноваторски характеристики
Предпоставки:
качеството на