Дистрибуционна политика

Дистрибуционна
политика
Основни въпроси към темата:
1.Дистрибуцията като фактор на потребителската
удовлетвореност
2.Дистрибуционни канали
3.Пазарните посредници в дистрибуционния канал
4.Типични дистрибуционни канали
5.Интензивност на дистрибуцията
6.Структура на дистрибуционния канал

Доц. д-р Иван Марчевски
© 27/2/13
1. Дистрибуцията като фактор на потребителската удовлетвореност
Задачи на дистрибуцията:

Осигурява наличието на продукта в желаното от потребителя
време
Доставя продукта до предпочитаните от потребителя места
Прави възможно прехвърлянето на собствеността върху
продукта и физическото му притежание от потребителя

Доц. д-р Иван Марчевски
© 27/2/13
2. Дистрибуционни канали
Определения

Дистрибуционният канал представлява наредена последователност
от организации и индивиди, които осъществяват придвижването на
продуктите и услугите от производителя до крайните потребители


Дистрибуционният канал се състои от производител и пазарни
посредници, които подпомагат прехвърлянето на собствеността и
физическото придвижване на продукта от производителя до
потребителя

Доц. д-р Иван Марчевски
© 27/2/13
Определение

Пазарните посредници са индивиди или организации, различни от
производителя, които са специализирани в разпределението на
продукти и услуги

Видове
Търговци – придобиват собственост върху разпределяните
продукти
Агенти – не придобиват собственост върху разпределяните
продукти
3. Пазарните посредници в дистрибуционния канал

Доц. д-р Иван Марчевски