Въведение

Въведение в курса

Основни въпроси
1. Еволюция на маркетинговата концепция
2. Философия на връзката между маркетинговата
активност и резултатите на фирмата
3. Обхват на диагностиката на маркетинговите
решения

1. Еволюция на маркетинговата концепция

Производствена концепция
Масата от потребителите одобряват онези продукти, които са
широко разпространени, лесно достъпни и са с ниски цени
Продуктова концепция
Масата от потребителите предпочитат продуктите с най-добри
качества или иноваторски характеристики
Търговска концепция

Преобладаващата част от потребителите биха купили ако върху тях
се оказва активен натиск

9/2/11

Доц. д-р Иван Марчевски ©

1. Еволюция на маркетинговата концепция

Класическа маркетингова концепция
Ключът към постигане целите на фирмата е в това да се определят
нуждите и желанията на целевите пазари и да се достави
необходимия продукт по-добре от конкурентите

Предпоставки:

 Уточняване на целевите пазари – КОЙ?
 Изучаване на нуждите на целевите клиенти – КАКВО?
 Налагане на маркетинговата философия в цялата
организация – КАК?

9/2/11

Доц. д-р Иван Марчевски ©

1. Еволюция на маркетинговата концепция

Последици от налагането на класическия маркетингов подход
 Поставяне на пазарните съображение преди
производствените и като последица от това промяна във
фирмената философия
 Промяна в механизмите за формиране и разпределение на
бюджетите по функционални направления
 Необходимост от прилагане на интегриран подход при