Лекции по Маркетинг

Въпрос 1
Основни категории на маркетинга
Основните категории в М са изборът на пазар и маркетингов микс или т.н. маркетингов инструментариум. От
маркетингова гледна точка пазарът е съвкупност от реалните и потенциални купувачи на даден продукт. Познаваме два
вида пазар : на производителя и на потребителя. Приоритет има пазарът на потребителя, като ориентацията към
потребителя е отправната точка в М , ето защо от особено значение са категориите нужда, потребности, желание и
потребителско търсене. Човешките нужди са основната категория в М. Според Котлър “нуждата е чувство за усещане
от човека на недостиг на нещо”. Потребността е нужда със специфична форма , която отговаря на личността на
индивида. Желанието е вътрешният стремеж към осъществяването на някакво действие. Изборът се дефинира като
резултат от предпочитанията, вкусовете и други характеристики характерни за индивида. Друга важна категория е
“търсенето”. Познаваме две разновидности на категорията- потребителско и обществено търсене. Размяната е основна
категория като научна дисциплина в М, а основна мерна единица е сделката. Дефинираме два вида сделка- натурална и
стоково-парична.
Въпрос 2
Акценти в историческото развитие на М
Има множество разработки относно генезиса и развитието на М като научна дисциплина. Те доказват, че отделните М
дейности са се извършвали преди столетия:1-Бартерен период- наличие на натурално стоково стопанство; Зараждане
на стоково-парични отношения; 2-Производствен период-първи форми на М дейност; повишено търсене, Поява на
търговски отдели и фирми; Условията за размяна се определят и диктуват от производителите; 3-Търговски
период- равновесие м/у търсене и предлагане; започват да се четат лекции в Мичиганския, Калифорнийския и
Илинойския университет; плахо изявяваща се конкуренция; Търговски отдели стават водещи във фирмите; Поява на
първите отдели по маркетинг и реклама; 4-Ранен M период- Повишено предлагане; Засилване на конкуренцията;
Водеща роля на търговските отдели при формирането на стратегията и плана на фирмата; През 1948 г. излиза кратко
опред. за М, според който той е осъщ. на стоп. дейности, свързани с насочването на потока от услуги от произв. към
купувача; 5-Късен М период-в Б-я за първи път се публикува статия по М изключително силно изявено предлагане;
Висока степен на гъвкавост на производството спрямо търсенето; Доминираща роля на маркетинговите отдели при
формирането на стратегията и плана на