ПАЗАРЪТ КАТО ОБЕКТ НА МАРКЕТИНГОВО ВЪЗДЕЙСТВИЕ

154


Г л а в а п е т а

ПАЗАРЪТ КАТО ОБЕКТ НА МАРКЕТИНГОВО ВЪЗДЕЙСТВИЕ



Класическата икономическа теория определя пазара като реално или имагинерно място,
където се срещат търсенето с предлагането на определен продукт . Това схващане акцентира преди
всичко върху ве-ществения и пространствения аспект на категорията и то от общосто -пански
позиции . Имайки предвид най-важните задачи на маркетинга - осъществяване на пазарно
въздействие и формиране на пазара - се променя и аспекта , от който трябва да се разбира тази
категорията . Така, че от маркетингова гледна точка пазарът най-общо се дефинира като
съвкупността от потребителите с техните нужди и потребности , към които бизнес
организацията насочва или би могла да насочи свои-те маркетингови усилия .
За да може бизнесорганизацията да осъществява успешно въз-действие върху пазара, тя
трябва да го познава най-малко от два аспек-та: първо , от поведенчески и второ, от структурен
аспект . Проуч-ването и анализът на поведенческия аспект има съществено значение , тъй като
резултатите от всяка една бизнес дейност в условията на пазар на купувача са в силна зависимост
от поведението на пазарните субекти . Тук в приоритетен фокус на внимание като пазарни субекти се
на-мират потребителите , тъй като те са основните носители на нуждите и потребностите , които ще
бъдат задоволявани от предлаганите продук -ти. От своя страна те са основния източник на доходи ,
които бизнесор -ганизацията се стреми да получи срещу резултатите от упражняваната дейност .
Затова акцентът в по-нататъшното изложение ще бъде насочен преди всичко към изследването и
анализа на потребителското поведе -ние.

5.1 Изследване на потребителското поведение

Поради съществените различия в закономерностите и в специфи -ката на проявление на
потребителското поведение , процесите на купуване трябва да се разглеждат диференцирано . Те се
различават в зави-симост от това, дали