Сегментиране на пазара-същност и функции

Сегментиране на пазара-същност и функции


1.Същност на понятието сегментиране.
В маркетинга ключово значение за обособяването и
анализирането на пазарите има сегментирането.Сегментът е
част от пазара,обособена в следствие на
сегментирането,която обхваща потребители,реагиращи по
сходен начин на определен комплекс от мaркетингови
въздействия.Той се характеризира с вътрешна хомогенност
и външна хетерогенност.При разработването на пазара най-
напред се установяват обобщени различия между
купувачите и се търсяр сходни характеристики за тяхното
групиране с цел унифициране на маркетинговата
оферта.Това най-общо характеризира процеса сегментиране
на пазара.
При него целта е конкретен пазар да бъде разделен
съобразно определени критерии на групи потребители със
сходни потребности.Сегментирането позволява да се
достигне най-висока идентичност между изискванията на
купувачите и офертите на продавачите.
Чрез сегментирането се цели организацията да създаде
маркетингови миксове,специфични за всеки един
сегмент.Така сегментационният подход се отличава от
масовия пазарен подход по това,че той насочва определен
маркетингов микс към конкретен пазарен сегмент,вместо да
насочва общия маркетингов микс към масовия пазар.
Сегментирането на пазара преминава през 3 степени:

1)сегментиране на пазара-той включва определяне на
принципите,които ще се поставят в основата на
сегментирането на пазара и съставяне на профила на всеки
от получените сегменти.

2)избор на целеви сегменти-те включват оценка на степента
на привлекателност на получените сегменти и избор на 1
или няколко от тях.

3)позициониране на продукта-това включва разработване на
подход към позициониране във всеки от целевите сегменти
и разработване на маркетингов микс за всеки целеви